金价突破4000美元，贵金属成为Costco畅销品——同时也是提振其电商业务的“作弊码”
新闻要点
随着金价首次突破每盎司4000美元的历史新高，Costco的贵金属销售异常火爆。虽然该公司未公布具体销售数据，但表示贵金属品类持续在线上热销，分析师此前估计其每月金银销售额约为2亿美元，且通常在数小时内售罄。 Costco以超低加价率吸引专业和业余投资者购买黄金，尽管利润率较低，但这些高价值商品成为其发展电商业务的“作弊码”。通过Costco.com处理数亿美元的销售额，公司能够以相对较低的风险和资本投入，迅速实现强劲的电商增长。此策略已见成效，本财年数字销售额同比增长15.6%，继去年增长16.1%之后继续保持强劲势头。作为会员专享，贵金属的吸引力也进一步促进了新会员注册。
背景介绍
2025年，全球经济持续面临不确定性，通胀压力和地缘政治风险促使黄金等避险资产价格屡创新高。在唐纳德·J·特朗普总统领导下的美国，财政政策和贸易关系的变化也持续影响市场情绪。 Costco作为一家大型仓储式会员制零售商，以其高性价比的商品和年度会员费模式著称。近年来，该公司积极拓展其电商业务，以适应消费者购物习惯的变化。销售高价值、低利润率的商品（如黄金）被视为一种策略，旨在提升在线销售额数据并吸引更多高净值会员。
深度 AI 洞察
Costco销售黄金的真正动机是什么？ - 表面看，是为了提振电商销售额并吸引新会员。 - 更深层看，这是一种聪明的资本效率策略：利用其会员基础和供应链优势，将高流动性、高价值的商品作为“流量产品”。 - 这种策略以极低的风险（黄金本身的价值波动与Costco的运营风险相对解耦，且商品快速售罄）和最小的资本投入（购买黄金后迅速转售）实现了电商数据的快速增长，并强化了会员价值主张。 这种“作弊码”策略的可持续性如何？ - 依赖于黄金价格的持续高位和消费者对避险资产的需求，以及Costco能够持续以极低加价率快速获取并销售黄金的能力。 - 如果金价大幅回调或市场对避险资产的需求减弱，这种策略的吸引力可能会下降。 - 然而，只要Costco能维持其供应链效率和低加价优势，它就能继续吸引寻求套利或避险的买家，从而维持其电商增长和会员吸引力。 这对其他零售商或电商平台有何启示？ - 这表明，对于拥有强大客户基础和供应链效率的零售商而言，高价值、低利润率商品可以作为一种有效的战略工具，用于提升特定业务指标（如电商销售额、会员增长）而非直接贡献核心利润。 - 它鼓励零售商思考如何利用非传统商品或服务，通过交叉销售或会员福利，间接驱动核心业务增长。 - 这也突显了在竞争激烈的市场中，差异化会员价值和创新性增长策略的重要性，尤其是在追求电商规模和用户粘性方面。